39年前5000元起家，如今杭州半個(gè)城北的市場(chǎng)版圖都是它的

原作者：牛奶當水喝 涌金大牛

杭州人應該都知道的錢(qián)江服裝小商品市場(chǎng)，在大關(guān)一帶的城北版圖中是一個(gè)地標。
 
這家創(chuàng )辦于1997年的小商品市場(chǎng)，屹立二十多年不倒，幾近改擴建卻依然門(mén)庭若市，相當于城北人民的武林廣場(chǎng)。
 
前兩年，錢(qián)江服裝小商品市場(chǎng)旁邊，又拔地而起一座商業(yè)綜合體——水晶城購物中心。
 
這兩者貌似競爭對手，其實(shí)，她們是親姐妹。
 
如果了解一點(diǎn)杭州的城市史就會(huì )知道，原來(lái)那一帶都屬于上塘鎮沈塘灣村。隨著(zhù)城市的變遷、擴大，沈塘灣村慢慢消失“看不見(jiàn)”了，但留下了一家很牛逼的企業(yè)——浙江建華集團。

1997年的錢(qián)江服裝小商品市場(chǎng)VS今貌

從1979年至今，建華從制造業(yè)起家，逐步形成了以現代服務(wù)業(yè)為主體、集先進(jìn)制造業(yè)于一體的綜合性企業(yè)集團，自2013年起連續入選中國民營(yíng)企業(yè)500強。

自90年代起涉足商品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，建華目前是杭州地區唯一的五金機電、裝飾、化工齊全的生產(chǎn)資料綜合交易市場(chǎng)。

隨著(zhù)信息化時(shí)代的發(fā)展，傳統商品市場(chǎng)受到不同程度的沖擊，但建華旗下各大市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額卻在過(guò)去十年保持年均50%的增長(cháng)速度，秘訣惟有兩個(gè)字——創(chuàng )新。

圖說(shuō)
建
華

1979年，以5000元起家的線(xiàn)手套加工作坊——建華針織廠(chǎng)誕生了。

這家村辦企業(yè)，承載著(zhù)全村父老鄉親的希望，取“建設中華”之意，開(kāi)啟了建華人的創(chuàng )業(yè)征程。

如今建華的帶頭人許榮根，那時(shí)才剛剛高中畢業(yè)，他加入到只有7名員工的建華針織廠(chǎng)，負責解決簡(jiǎn)單的技術(shù)問(wèn)題。

沈塘灣村原貌

手套廠(chǎng)辦得并不成功，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，附加值和利潤都很低。第二年，大隊又辦了一家電鍍廠(chǎng)，由于污染嚴重、氣味刺鼻，一年后就被叫停。

這一回，大隊開(kāi)始嘗試小五金加工，后延伸至建筑機械，才算挖到了第一桶金。全國各地的城市建設如火如荼，從小型機械如手推車(chē)、腳手架，到大型機械如塔吊、攪拌機，件件都成了暢銷(xiāo)貨。

在許榮根的記憶中，簡(jiǎn)陋的廠(chǎng)房里只有一臺刨床是新的，另外都是老舊設備。其中最關(guān)鍵的部件蝸輪是外協(xié)加工的，直徑兩米的大齒輪則是從溫州一家鄉鎮企業(yè)進(jìn)的貨。“當時(shí)我們能做出400立升的混凝土攪拌機，連省建筑機械廠(chǎng)的高工都覺(jué)得不可思議。”

1985年，建華迎來(lái)自創(chuàng )立以來(lái)的第一個(gè)發(fā)展高峰，當年利潤超過(guò)十萬(wàn)元，產(chǎn)值超過(guò)百萬(wàn)元。

1994年，建華集團有限公司成立。

上世紀90年代初，不再滿(mǎn)足于為國營(yíng)大廠(chǎng)生產(chǎn)配套產(chǎn)品，建華在如今的總部開(kāi)辟了60畝地重新規劃布局工業(yè)小區，希望能打造屬于自己的產(chǎn)品。

為了聘請專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才參與新產(chǎn)品的研發(fā)工作，廠(chǎng)長(cháng)許榮根可謂“三顧茅廬”：“國營(yíng)大廠(chǎng)的待遇我們比不了，得拿出百分之兩百的誠意來(lái)；常常碰到本人同意了，家里人不同意，我們還得做家里人的工作。”

廠(chǎng)長(cháng)幾番上門(mén)求才，加上建華在業(yè)界的良好口碑，建華的人才隊伍逐漸充實(shí)、壯大起來(lái)。1991年，建華成功創(chuàng )辦壓濾機廠(chǎng)，自主研發(fā)出第一項標桿產(chǎn)品——固液分離機械系列產(chǎn)品。

上世紀90年代，建華工業(yè)園尚在建設中。

除了大膽引進(jìn)各類(lèi)人才，建華還首創(chuàng )以“技術(shù)入股”的方式用才、留才，允許管理團隊按生產(chǎn)要素參與分配，這一舉措大大提升了人才隊伍的凝聚力。

90年代末，省化工研究院的幾位科研人才，自己搞了一個(gè)小企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品，不慎發(fā)生重大火災，廠(chǎng)房付之一炬。

建華惜才的名聲早在業(yè)界傳開(kāi)，在區科技局的積極引薦下，許榮根立刻承諾由建華投入全部資金，負責廠(chǎng)區建設和經(jīng)營(yíng)管理，創(chuàng )始團隊只需要安心做產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)技術(shù)入股的方式享受收益。這家企業(yè)，便是如今建華東旭助劑公司的前身。

2000年，建華工業(yè)園落成。

2000年，沈塘灣村成為拱墅區第一批撤村建居單位，同時(shí)也是村企合一的深化股份制改革試點(diǎn)單位。

在改制過(guò)程中，最有爭議的一點(diǎn)莫過(guò)于外來(lái)人才的入股問(wèn)題。有部分村民對此持反對意見(jiàn)，認為應該把更多的股份留在村內。但許榮根認為，建華過(guò)往的發(fā)展壯大，與這些人才的貢獻密不可分，未來(lái)的持續發(fā)展，更是要建立在人才隊伍的穩定之上。

“人才戰略是建華一以貫之的核心戰略，若不能保障這些人才的利益，那我們寧愿不改制！”在一次意見(jiàn)征求大會(huì )上，許榮根這番醍醐灌頂的講話(huà)，把大家都給震住了。最終，集團中層以上的管理人員與技術(shù)骨干的股份得到了充分保障，兌現了建華最初對他們的承諾。

改制后的十多年時(shí)間，建華年銷(xiāo)售收入、資產(chǎn)規模、股民分紅、上繳稅收等指標均增長(cháng)了30多倍。

2004年，建華五金機電市場(chǎng)開(kāi)業(yè)。

除了制造業(yè)板塊，商貿服務(wù)業(yè)也成為建華版圖中的重要部分，自90年代初起陸續創(chuàng )辦錢(qián)江服裝小商品市場(chǎng)、建華五金機電市場(chǎng)、建華裝飾材料市場(chǎng)等。

2005年，建華成立網(wǎng)絡(luò )科技公司，從集團內部局域網(wǎng)開(kāi)始，慢慢將網(wǎng)絡(luò )平臺與商品市場(chǎng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)融合，建立了“機電在線(xiàn)”、“錢(qián)江網(wǎng)上商城”兩個(gè)行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站。

“當時(shí)哪里知道‘O2O’這么洋氣的說(shuō)法，也是因為參加某次論壇，聽(tīng)到馬云說(shuō)等到條件成熟，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)也會(huì )考慮落地。反過(guò)來(lái)想想，我們集團已經(jīng)有四家大型實(shí)體市場(chǎng)和5000余家商戶(hù)，何不搬到線(xiàn)上呢？”

依托實(shí)體市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)，建華走出了一條虛實(shí)結合的新路徑。實(shí)體商戶(hù)可以在集團線(xiàn)上商城推廣交易，而網(wǎng)商能夠向建華的商務(wù)秘書(shū)公司尋求托管服務(wù)，不需要場(chǎng)地與前期投入，也能低門(mén)檻進(jìn)入到市場(chǎng)中去，真正實(shí)現“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”。

2013年，創(chuàng )辦建華文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)園。

這一觸網(wǎng)，就停不下來(lái)了。

2010年，建華投資運營(yíng)的水晶城購物中心，開(kāi)啟了集團從傳統商品市場(chǎng)向智慧型現代化商城轉型的新篇章。

2012年建華投建文創(chuàng )園，2013年投建杭州網(wǎng)商城項目。建華作為主發(fā)起人創(chuàng )辦的小額貸款公司，則為市場(chǎng)商戶(hù)提供了快捷方便的配套金融服務(wù)，自成立第二年起連續獲評“浙江省優(yōu)秀小額貸款公司”。

2014年，水晶城購物中心開(kāi)業(yè)。

目前，建華商品市場(chǎng)、商業(yè)綜合體及購物中心共有商戶(hù)5000余家，從業(yè)人員15000多人。文創(chuàng )園區引進(jìn)各類(lèi)網(wǎng)商和新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)1700余家，從業(yè)人員12000余人。服務(wù)業(yè)的營(yíng)收已經(jīng)占到集團總營(yíng)收的80%，成功實(shí)現了產(chǎn)業(yè)結構的大調整。

集團實(shí)體商品市場(chǎng)與網(wǎng)商市場(chǎng)的年成交總額已突破250億元，充分體現了實(shí)體市場(chǎng)與信息經(jīng)濟融合發(fā)展的成果。

2018年，建華創(chuàng )立39周年，成立控股公司。

對話(huà)杭商

建華集團董事長(cháng)許榮根，平日里總是掛著(zhù)溫煦的笑容，仿佛一切難題都能在談笑之間化解。談到興起處，他發(fā)自腑肺的爽朗笑聲，更如同滌蕩春風(fēng)，讓身邊的人深受其感染。

Q1：今年是建華成立39周年，您認為過(guò)往39年，支撐企業(yè)持續健康發(fā)展的關(guān)鍵要素是什么？

人才與創(chuàng )新。在建華，每個(gè)人都可以根據個(gè)人意愿嘗試不同的崗位，直到找到最適合自己、最能發(fā)揮才能的崗位。而且我們鼓勵大家在職進(jìn)修，由企業(yè)承擔費用。

同時(shí)，企業(yè)是創(chuàng )新主體，要大膽地為創(chuàng )新投資，包括人力、財力和智力上的投入。盈利狀況好的時(shí)候，要更多地將利潤投入創(chuàng )新；若是等到企業(yè)的發(fā)展跟不上了，再去創(chuàng )新，那就來(lái)不及了。

Q2：近年來(lái)，建華有什么最前沿的創(chuàng )新成果？

2015年，建華與中科院共同創(chuàng )建寧波中科建華新材料有限公司，與“國家千人計劃”、中科院及高等院校專(zhuān)業(yè)人才就石墨烯材料、聚苯胺的合成、導電油墨的制造技術(shù)深入合作，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研的深度結合。

各個(gè)項目一落地，人才就以技術(shù)要素入股，擁有30%左右的股權，產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的所有投入全部由建華承擔。目前，項目組已經(jīng)在石墨烯重防腐涂料上取得重大突破，通過(guò)第三方機構的權威認證，下一步就會(huì )開(kāi)展批量生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣。

Q3：您是否認同“電子商務(wù)對實(shí)體經(jīng)濟形成沖擊”的觀(guān)點(diǎn)？

任何一種新事物的誕生，自然會(huì )對舊模式產(chǎn)生沖擊，但若是因此否定其價(jià)值，就像‘煤油燈否定電燈’一般荒謬。與當年的商品市場(chǎng)一樣，電子商務(wù)同樣是對商業(yè)模式的創(chuàng )新，若能將其作為工具利用起來(lái)，那它就能成為傳統產(chǎn)業(yè)的助力。

Q4：今年集團成立了控股公司，是何用意呢？

成立控股公司，主要是從集團整體發(fā)展戰略上來(lái)考慮的，希望能在更高層次上引領(lǐng)旗下各領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)板塊的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展和精準化管理。比如我們現在已經(jīng)組建建華文創(chuàng )集團，今后很有可能要組建建華商業(yè)集團；建華制造業(yè)集團；還希望能將小額貸款公司發(fā)展壯大，組建建華小微金融集團。這樣一來(lái)，這些產(chǎn)業(yè)集團就能有更大的發(fā)展空間和更多的自主權，按照現代企業(yè)管理制度來(lái)運行。

Q5：聽(tīng)說(shuō)您有“詩(shī)人情結”，還在企業(yè)里建立了民工文學(xué)創(chuàng )作基地，能聊聊您對詩(shī)的理解嗎？

我從小就很愛(ài)讀詩(shī)，也很尊重詩(shī)人，生活需要浪漫主義的點(diǎn)綴，需要精神上的鼓舞。

1998年，我們和浙江省作家協(xié)會(huì )聯(lián)合成立了“浙江詩(shī)人之家”，當時(shí)是全國第一個(gè)詩(shī)歌創(chuàng )作基地。2007年，又與省作協(xié)聯(lián)合設立了“浙江省民工文學(xué)創(chuàng )作基地”。

有一次，一位外來(lái)務(wù)工人員背著(zhù)一麻袋自己寫(xiě)的詩(shī)，主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，我們看了之后非常感動(dòng)，因為他寫(xiě)的就是自己的生活，非常接地氣。我更加覺(jué)得應該為他們做些什么，讓這些民間詩(shī)人也能有發(fā)揮才華的平臺。

Q6、您認為杭商群體有何典型特征，如何詮釋杭商精神？

杭州這個(gè)城市不僅有深厚的歷史文脈，也是深化改革的先行區，是全國“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的領(lǐng)跑者，杭商骨子里兼有人文情懷與創(chuàng )新精神。杭商精神可以概括為“誠信、包容、開(kāi)放、創(chuàng )新、堅韌不拔”，需要具備持續創(chuàng )新的勇氣、包容開(kāi)放的大度心態(tài)、以人為本的核心理念。

報道刊于《每日商報》8.28 08-09版。

大時(shí)代?杭商40年——改革開(kāi)放四十周年系列報道，由杭州市工商業(yè)聯(lián)合會(huì )與每日商報聯(lián)合主辦，旨在挖掘過(guò)去四十年中最有代表性的杭商故事，弘揚杭商精神，傳遞杭商力量，以細微到人性的鮮活，突顯宏大到時(shí)代的高度。

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